「起業・個人事業主として活動をするなら、まずは事業計画書を書きましょう！」 「事業計画書のテンプレートはこちらです！」 「事業計画書がないと事業は成功しない！」 そうは言われたものの、書き方がわからなくて挫折してしまった…。そんな経験はありませんか？ 本記事では、事業計画書に何を書く必要があるのか、そして書きあげるためには何から取り組めばよいかをご紹介します。 「何を書いたらいいのかわからない！」そうお悩みの方必見です。事業計画書に書くべき内容 まず、事業計画書には何を書かなければならないのでしょうか。 主な記載項目とその内容をまとめてみました。１. 企業の基本情報 社名、代表者名、所在地、連絡先などの基本的な情報を記載します。2. 創業者・創業メンバーのプロフィール 経歴、資格、スキルを記載し、特に事業に関連する経験や人脈を強調します。これにより、なぜこの人物が事業を成功させられるかを示します。3. ビジョン・理念・目的 企業の長期的な目標や存在意義を明確に示します。これにより、事業の方向性や価値観を伝えます。4. 事業内容・概要 提供する商品やサービス、ターゲット顧客、ビジネスモデルを簡潔に説明します。これにより、事業の全体像を把握できるようにします。5. 市場環境・競合分析 市場規模、成長性、競合他社の状況を分析し、データや図表を用いて説明します。これにより、事業の実現可能性や市場での位置づけを示します。6. 自社のサービス・商品の強みや特徴 競合他社との差別化ポイントや独自の価値提案を明確に説明します。これにより、事業の競争優位性を示します。7. 販売・マーケティング戦略 顧客獲得方法、販売チャネル、プロモーション計画を具体的に説明します。これにより、事業の実現プロセスを示します。8. 実施体制・人員計画 組織構造、必要な人材、採用計画を説明します。これにより、事業を継続的に運営するための体制を示します。9. 財務計画 売上予測、利益計画、資金調達計画、資金繰り計画を詳細に記載します。これにより、事業の収益性と実現可能性を数字で示します。10. 実施スケジュール 事業立ち上げから成長までの具体的なタイムラインを示します。これにより、事業の進捗管理や目標設定の基準を提示します。 事業の確からしさを第3者にも示すためには、このように様々な項目を書かなければなりません。なぜ事業計画書が書けないのか 書くべき内容が多くあることが分かったところで、なぜ事業計画書を書く手が止まってしまうのか、よくある理由を整理してみます。あなたの手が止まってしまった理由もこの中にあるのではないでしょうか。1. やりたいことを言語化できていない 自分は「誰のために何をしたいのか」という気持ちやその理由がうまく説明できない。思いはあるが、言語化できないでいる。2. 書き方の知識不足 事業計画書の作成方法を学ぶ機会がほとんどないため、適切な構成や必要な情報の整理方法がわからない。3. 実務経験の不足 事業計画書作成やその業界での実務経験がないため、計画内容や数値予測が現実的なものなのかわからなく、不安になる。4. 業界／財務に関する知識不足 業界に関する知識や市場動向への理解が不足しているため、市場分析や競合分析が適切に行えない。 また、収支計画や資金繰り計画などの財務面での知識が不足しているため、現実的な財務計画の立案が難しい。事業計画書の書き方（今から実践できること）1. 自分の思いやアイデア・思考を書き出して整理する 事業計画を書くには、自分が何をしたいのかを分かりやすい言葉で説明できる必要があります。自分の思いを整理するためには、まずは考えていることを書き出すとよいでしょう。書き出すときに考えるとよいポイントは次のとおりです。① どんな思いから起業を考えたのか（１）起業の動機: 自分自身の経験や価値観からどのような背景で起業を決意したのか（２）ビジョン: 起業を通じて実現したいことや社会に与えたい影響について② お客さんは誰なのか（誰を幸せにしたいのか）（１）ターゲット市場: どのような人々をお客さんとするか。お客さんの年齢、性別、職業、趣味、特徴は何なのか。（２）顧客のニーズ: 顧客が抱える悩みやニーズは何か。どのような状態になれば解決されたといえるのか。自分はそれに対してどのように応えようと考えているのか。事業アイデアの書き出しを始めるなら もし、あなたの起業のアイデアを見つけたい・言語化したいのなら、登録無料で使える「NOAH」を使ってみてはいかがでしょうか？あなたの考えを書き込むだけで、気軽にビジネスアイデアを得ることができます！リンク：起業・独立を考えた時にまずやるべきこと（自分の思い・考えを表現する）参考：NOAHを使った「ビジネスアイデアギャラリー」2. 知識の習得 事業計画が書けない理由として「書き方の知識不足」や「業界／財務に関する知識不足」があることを挙げました。では、どのように知識を得ていけばよいのでしょうか。① 事業計画書の書き方 最近では、テンプレートに沿って入力するだけで事業計画書が簡単に作成できるツールが出てきています。それらを活用して効率よく作成してみるのもよいでしょう。外部リンク：かんたんに事業計画がつくれる（弥生会計）② 業界に関する知識の習得方法 業界の市場動向は日々変わってきています。最新の動向を掴むには、業界のトレンド記事を入手する習慣を持つようにしてはいかがでしょう。日々の知識習得を始めるなら もし、起業に向けて効率的に情報収集・知識習得を始めたいなら、登録無料で使える「Belle」を使ってみてはいかがでしょうか？ あなたの学習メモの集積と起業に関する最新の情報の収集がひとつの場所で効率よく行えます！リンク：起業・独立を考えた時にまずやるべきこと（知識習得編）③ 財務に関する知識への対応 財務に関しては、一朝一夕で習得することは難しくもあります。自分で財務諸表が読めるように書籍から知識を得ることもできますが、会計ソフトを活用して最低限の知識から始めることもできます。使えそうなツールを有効に活用しましょう。 外部リンク：シェアNo.1の会計ソフトfreee会計 会計業務を、誰でも、流れるように。3. 人の意見を収集する 自分のアイデアが現実的なものなのかを確かめるという意味でも、自分のわからない知識や業界の実態を知るという意味でも、他者から意見をもらう機会を作ることは重要です。 例えば、あなたが考えているビジネスモデルを実践している人や、業界の実情に詳しい人、税務や法務、資金調達の実務に詳しい人からのアドバイスをもらうことで、自分一人では見落としていた項目に気づいたり、新たな視点を事業計画に盛り込むことができます。 ビジネス交流会等で出会う人から、そういった「相談できる仲間・支援者」を見つけ出していくことから始めてはいかがでしょうか。人脈管理を始めるなら もし、起業に向けて人脈管理を始めたいなら、登録無料で使える「Andy」を使ってみてはいかがでしょうか？ 名刺では表現できない、ビジネスパートナーを見つけるうえで本当に必要な情報を基に人脈管理が可能となります！リンク：【さよなら名刺管理】今ある人脈を最大限有効に活用するための人脈管理のすゝめリンク：名刺管理ツール選びおすすめガイド【人気ツールを比較！】